广东园区招商培训

园区招商光说不行，落到实处才是关键！众所周知，产业园区开发过程即是招商过程，要进行统观全局、立足长远的战略部署。那么产业园区的招商体系该如何搭建呢？产业园区的招商战略包括以下四大方面：一是确定产业园区的竞争优势；二是建立产业园区的整体开发概念及组团规划；三是分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选排序；四是建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。园区招商是系统性工作，产业定位，招商举措、客户洽谈、执行管理，环环相扣、缺一不可。所以，只有构建合理的招商体系，才能从根本上解决招商难题。有用的园区招商新模式。广东园区招商培训

在园区招商的执行环节中，需要招商部、招商代理机构、物业公司等多个部门或机构相互配合共同完成。1、产业园区前期工作管理流程。项目定位策划→招商总体计划→招商推广营销方案→招商引资执行方案（具体到人）→团队组建→招商培训→招商前检查。2、招商工作签约管理流程。渠道建设→信息收集整理→客户挖掘→考察接待→明确合作意向→填写立项申请表→内部评审→合同准备→签订合同→客户缴纳保证金→配合客户进行前期准备。3、招商签约后工作管理流程。催缴客户首笔应付款→客户付款→确定收款→下发“入住通知书”→办理客户入住手续→配合客户验收→客户装修→客户入住→定期追缴应收款。未来，园区招商引资将会发生翻天覆地的变化，各地产业园区需紧跟新趋势，开拓招商引资新思维。杭州园区招商局​园区招商光说不行，落到实处才是关键！

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。

关门捉贼：原意为把敌人诱入包围圈，再聚而歼之。引申为园区招商宣传时大肆概念：周边两年建学校、三年有商超、五年建地铁；招商任务完成后，直接翻脸不认人，企业吃了哑巴亏。远交近攻：「远交」指招商合作，「近攻」指招商竞争，招商从来不是单打独斗，园区要建立招商渠道，才可能在竞争中胜出。假途伐虢：一个行业刚起步，需要在土地、财政、审批等方面给予特殊扶持，企业抓住了这个机会，名为发展产业，实则套取补贴，然后卷款跑路。产业园区招商引资现状及未来发展。

精细园区招商本质上是一个信息筛选的过程，其中必然要借助一些工具/模式才能实现。首先是“产业招商地图”，产业招商地图可以看作是产业规划的升级版，它是在产业规划的基础上，对产业链进行深度研究，将（预）招商对象做成列表呈现给招商人员。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业？在什么节点招？去哪里招，每个人都很明了。至于招商地图的来源，可以开展研究，也可以向咨询机构购买。还有近年比较流行的“大数据招商”、“招商云平台”，尤其是年初影响，外出招商一时无法开展，各地开始重新审视大数据在招商工作中的重要性。此外，也可以通过一些创新的招商模式，来达到精细招商的目的，如以商招商、顾问招商等等。园区招商如何理解产业园区招商运营体系？湖南园区招商模式

总部经济招商园区如何如此火爆？广东园区招商培训

关于招商难这个问题，许多学者和行业从业者做了很多分析，只能无奈的接受一个答案：“看吧，产业园招商就是这么难”。但是要是问起招商工作中什么重要，答案不约而同是人。做的挺厉害的招商，私底下，内敛腼腆的也挺多的，这并不是说他们就是键盘侠；轮椅上的霍金先生，只剩大脑思维活跃了，难道我们就判定他，没有创造力和价值了？每个人表达的方式不同罢了。由此推敲，招商不一定要会销售，不一定要懂得实体线下的真实公关能力，只要能理解招商团队的机制、玩法，对园区产业有一定的了解和感知，依托公司提供的平台、资源，和个人的理解悟性，有时候，也可以做的很好。广东园区招商培训

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